百果园IPO：销售额2.26亿毛利率仅2.2%，卖贵的水果为何没能带来高利润？

会央线上化。

APP、小程序、物流网络服务、外卖网络服务，都是百果树的中会央线上渠道。2021年，百果树中会央线上订单数占到比整体已经超越23%。

相比中会央都将渠道，百果树中会央线上批发的资本从2019年的3288.9万元快速增长到了2021年的3.26亿元。

此外，百果树还推出全品类演进策略，在马铃薯之外，百果树重整了肉禽蛋品、肉类鲍鱼、粮油甜酒饮酒等类目，自营时效为次日达。

2019年-2021年，百果树大肉品资本分作3289万元、7672.4万元和2.03亿元，占到比0.38%、0.89%和2.04%。虽然外汇额增速很快，但占到比仍然不较高，而且拖累中会央线上业务的毛利率。

已对，百果树解释称，主要是竞争加剧以及“猫科动物大鲜”推出后日本公司发生变化了中会央线上策略，从2019年起，由数向付费会员批发商较高端肉品食品转变为向所有客户批发商更多大众商品的大肉品及其他其产品，天猫、商都及B2C模式自建网店的毛利率相对极低。此外，中会央线上销售额的升高也导致了自营额度和纸制额度的快速增长。

从2019年到2021年，百果树大肉品资本分作3289万元、7672.4万元和2.03亿元，占到比其产品批发商外汇额0.38%、0.89%和2.04%。

风险高管面，自2015年起，百果树先后赢得数轮风险投资。2015年，百果树首次风险投资由天图投资领投，广发信德、港湾互兴跟投，风险投资金额合计4亿元。

2018年，百果树已完成15亿元B轮风险投资，由中会金智德、中会植外汇、中会金汇成之、历史性外汇、源码外汇、芳村产业基金、深投资公司等外汇机构投资。

百果树创始人是60后江西乐平人余惠勇。IPO前，余惠勇、徐艳林一家人及员工入股网络服务为百果树的控股上市公司，其中会余惠勇及徐艳林这样一来、间接入股微35%，为百果树最大上市公司，而高管共计入股约43.5%。

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